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消费者行为心理学中英文对照外文翻译文献_文库

来源:未知 时间:2019-01-12 16:05

  下面的消费者研究将会说明在一个消费者社会里很多的消费者行为被社会心理学家研究,这包括消费者刺激和消费者行为。因此,消费者环境为社会现象和行为的研究提供了一个丰富的领域。

  不管我们在何时何地,我们都在不停地制定消费者决定。我们在健身馆注册,经常坐飞机去度假,做体检,选一个餐馆,为了一个更健康的生活方式少吃甜食。实际上,我们的很多日常决定没有包括较重要的决定,比如,嫁给谁或是否要小孩,但包含了是否喝茶或咖啡,用卡或付现金,或其他的一些琐碎的决定。而且,我们

  日常的很多消费者行为甚至是无意的。相反,它们可能是出于习惯,比如打开美国有线电视新闻网络来了解新闻或搜索谷歌来找一些资料。一个人在一天中充满了无尽的琐碎的消费决定或者受以前决定的影响,在早上从选择牙膏的品牌到工作后选择看哪部电影。

  虽然对大多数人来说是一个消费者可能不会确定他们的身份,但他们的消费决定仍然是高度身份相关的,就它们对应到更大的价值观和信仰,表达自我的重要方面。素食主义者是不忍心看到动物被杀害和一些人买那些被认为是由儿童劳工制成的衣服。一些人买丰田普瑞斯出于是对环境的关注;另一些人日本汽车,比如普瑞斯,是为了帮助当地的汽车工业。在这方面,甚至在可口可乐和百事可乐之间选择是不必要的琐事。人们不能在盲目的测试中区分可口可乐和百事可乐,或他们更喜欢百事可乐,然而可能还是坚持可口可乐作为一种文化标志。尝试改变可口可乐的配方会使反对者生气。显然,消费品和品牌不仅满足实际的需要。在一个世界,供过于求和品牌的区分,很多消费者选则品牌是为了表达他们的个性或使他们自己屈服于他们的。他们不是简单的使用苹果;他们是苹果的使用者并认为换另一个牌子的个人电脑会像是一个背叛者一样。从饮料到电脑,品牌成为一种意识形态。人们可能也会把产品的认知作为自身的延伸;比如,他们可能认同他们的车就像他们对待他们的宠物一样。同样地,品牌可能会定义为社会群。哈利戴维森俱乐部是一个传奇的例子;一个因特网搜索俱乐部揭示几乎每一种汽车的品牌和型号。在我的家乡,我发现一个大众新甲壳虫俱乐部宣称要建立新甲壳虫司机之间的联系,通过组织社会赛事。在路上,开同一种汽车型号的司机经常会相互打招呼。显然,开同一型号的汽车足以建立社会亲近感。品牌,产品和消费习惯不仅有益于建立社会联系,而且作为地位标志,定义垂直和水平的社会界限。通过用特别的品牌或消费特定的产品,人们可以表达一种特定的生活方式或尝试传递某种特定的社会印象。不管你对饮料的选择是否是红酒或是啤酒,卡布齐诺咖啡或花草茶,你的选择表达了更多,不仅仅是你对饮料的品味。 消费选择影响社会知觉